I dagens jobbmarked tar det en positiv vending, men det er fortsatt ikke like sterkt for kandidater som det har vært de siste årene. Dette kan gjøre det vanskelig å forhandle om en jobboffert når du endelig får en.
Men det er ikke umulig, sier Tessa White, karriereveileder med 20 års erfaring innen HR og grunnlegger av The Job Doctor. Å forhandle om en jobboffert kommer ned til én ting, sier hun: Jobbsøkere må være “krystallklare på sin verdi”.
Det er det første hun hjelper klienter med når de reviderer CV-en sin og forbereder seg til intervjuer.
Feilen folk gjør når de presenterer seg som nye ansatte
En stor feil folk gjør er å tro at deres verdi ligger i oppgavene de har gjort tidligere og kan fortsette med i en ny jobb. Men dette kan begrense verdiforslaget ditt og senere forhandlinger, fordi “din forhandlingsstyrke ligger i resultatene dine”, sier White. “Når noen går inn for å få en jobb og sier, ‘Jeg har gjort dette før, og jeg er virkelig god på det,’ så betyr ikke det noe. Det er bare hvit støy,” sier White. Vurder i stedet at “forretningsspråket er tall”.
Fremhev din verdi ved å forklare det viktigste problemet du løste i din forrige stilling, hvordan du gjorde det, og hva resultatet var, støttet av tall.
For eksempel, la oss si at du søker på en jobb der ditt hovedmål er å introdusere selskapet i et nytt marked. Finn frem tallene som støtter hvordan du har oppnådd dette før, sier White: “I min forrige jobb gjorde jeg dette, og jeg klarte å oppnå 12% markedsandel i dette spesifikke målmarkedet med en kundelojalitetsrate på 98%.”
“Plutselig vil jeg ha den kandidaten,” sier hun.
Fokus på resultater kan hjelpe deg å “forhandle om mye høyere lønn”
White gir et annet eksempel på forskjellen mellom å diskutere tidligere oppgaver versus hvordan disse ansvarsområdene hjalp til med å løse et større problem: “Hvis jeg søker på en jobb og sier, ‘Jeg har HR-erfaring i 20 år, og jeg kan håndtere forretningskontinuitetsplanlegging, rekruttering og opplæring’ – alle har den erfaringen på CV-en sin,” sier hun.
“Men hvis jeg går inn og sier, ‘Jeg er personen du ansetter hvis du er et selskap som ønsker å vokse raskt og gå på børs, og du trenger å bygge opp avdelingene dine og sikre at de kan skaleres raskt’ – er jeg plutselig den mest attraktive kandidaten for jobben, i stedet for bare en annen person med 20 års erfaring.”
Med andre ord, “gi meg en oppsummering av din faglige suksess, ikke din jobbeskrivelse,” sier White. “Hvis du er tydelig på din verdi, og du kan klart formulere hva selskapet får hvis de ansetter deg, og problemene du kan løse og ferdighetene du har for å løse disse problemene for selskapet, vil du kunne forhandle om mye høyere lønn.”
Vil du tjene mer penger på jobben? Ta CNBC’s nye nettbaserte kurs Hvordan forhandle om høyere lønn. Eksperter vil lære deg de nødvendige ferdighetene for å få en høyere lønn, inkludert hvordan du forbereder deg og bygger opp selvtillit, hva du skal si, og hvordan du lager et mottilbud. Registrer deg nå og bruk kupongkoden EARLYBIRD for en introduksjonsrabatt på 50% avslag frem til 26. november 2024.
Registrer deg også for CNBC Make It’s nyhetsbrev for tips og triks for suksess på jobben, med penger og i livet.
Ofte stilte spørsmål om å forhandle om en jobboffert:
1. Hvorfor er det viktig å forhandle om en jobboffert?
Det er viktig å forhandle om en jobboffert fordi det kan påvirke din lønn, fordeler og arbeidsbetingelser. Ved å forhandle kan du sikre deg bedre vilkår og øke din jobbtilfredshet.
2. Hvordan kan jeg forhandle om en jobboffert?
For å forhandle om en jobboffert, må du være “krystallklar på din verdi”. Du bør fremheve dine resultater og suksesser fra tidligere stillinger og hvordan du kan bidra til å løse problemer og behovene til selskapet. Dette bør støttes av konkrete tall og fakta.
3. Hva er den vanligste feilen folk gjør når de forhandler om en jobboffert?
En vanlig feil folk gjør er å fokusere på tidligere oppgaver og erfaringer i stedet for å vise frem resultatene og verdiene de har skapt. Ved å fokusere på tall- og resultatbasert kommunikasjon vil du øke din forhandlingsstyrke.
4. Hva er noen eksempler på å fremheve verdi og resultater i en jobboffert?
Du bør identifisere det viktigste problemet du løste i din forrige stilling, hvordan du gjorde det, og hvilke konkrete resultater du oppnådde. Ved å vise tall som støtter dine prestasjoner, for eksempel markedsandel eller kundelojalitetsrate, vil du overbevise arbeidsgiveren om din verdi.
5. Hvilken effekt har resultatorientert kommunikasjon på lønnsforhandlinger?
Ved å fokusere på resultater og verdiskaping kan du forhandle om en mye høyere lønn. Ved å tydelig formidle hvilke problemer du kan løse og hvilke ferdigheter du besitter, vil du overbevise arbeidsgiveren om å tilby deg bedre betingelser.
6. Finnes det ressurser og kurs som kan hjelpe meg med å forhandle om en høyere lønn?
Ja, CNBC tilbyr et nettbasert kurs kalt “Hvordan forhandle om høyere lønn” som kan hjelpe deg med å utvikle nødvendige ferdigheter og bygge opp selvtillit i forhandlinger. Du kan registrere deg og bruke kupongkoden EARLYBIRD for en introduksjonsrabatt på 50% frem til 26. november 2024.
Relaterte lenker:
CNBC – Hoveddomenet til CNBC, hvor du kan få tilgang til forskjellige artikler, videoer og ressurser om karriere og økonomi.